Carlo Reato

Komplettanalyse des Unternehmens und Empfehlung eines neuen Business Modells an die Geschäftsleitung im Auftrag des CEO

Handelsunternehmen aus der Automobilindustrie, Ersatzteile Aftermarket

Auftrag:

  • Analyse des Unternehmens, Prozesse und Prüfung, wie man sich gegenüber der immer stärker werdenden Konkurrenz besser positionieren könnte
  • Analyse der Verkäufer sowie der Prozesse mit den Kunden
  • Prüfung sowie ggf. Anpassung der Strategie und des Business Modells

Branche: 
Automobilindustrie

Umsatzklasse:
30 Mio. CHF

Mitarbeiterklasse:
80 Mitarbeiter

Situation beim Auftraggeber:
Suche nach einem erfahrenen Berater/Trainer, der die Firma analysiert und ein neues Business Modell erarbeitet

Sitz des Unternehmens:
Nordamerika

Maßnahmen:

  • Komplettanalyse des Unternehmens unter Einbeziehung der Geschäftsleitung und der Schlüsselpersonen
  • Besuch der jeweiligen Verkaufsstellen und Kunden
  • Bewertung von Vision, Mission, Werten und Strategie
  • SWOT-Analyse im Detail
  • Training Canvas Modell
  • Workshop mit der Geschäftsleitung und Schlüsselpersonen zur Erstellung von IST und Future Canvas
  • Plan zur Umsetzung des Future Canvas

Erfolge: 

  • Sehr effiziente Komplettanalyse des Unternehmens und der Schlüsselprozesse
  • Training des Verkaufspersonals bzgl. Effizienz, KPI sowie Planung der Verkaufsruten und Kundengespräche
  • Training Canvas Modell und Erstellung eines IST und Future Canvas Modells
  • Umsetzung des neuen Canvas Modells durch die Geschäftsleitung

Besondere Herausforderungen: 

  • Bereitschaft zur Veränderung mit dem Future Canvas Modell
  • Da wir dieses aber gemeinsam erstellt haben, stieg die Akzeptanz mit der Zeit und die Mehrheit akzeptierte und unterstützte das neue Canvas Modell

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