Komplettanalyse des Unternehmens und Empfehlung eines neuen Business Modells an die Geschäftsleitung im Auftrag des CEO
Handelsunternehmen aus der Automobilindustrie, Ersatzteile Aftermarket
Auftrag:
- Analyse des Unternehmens, Prozesse und Prüfung, wie man sich gegenüber der immer stärker werdenden Konkurrenz besser positionieren könnte
- Analyse der Verkäufer sowie der Prozesse mit den Kunden
- Prüfung sowie ggf. Anpassung der Strategie und des Business Modells
Branche:
Automobilindustrie
Umsatzklasse:
30 Mio. CHF
Mitarbeiterklasse:
80 Mitarbeiter
Situation beim Auftraggeber:
Suche nach einem erfahrenen Berater/Trainer, der die Firma analysiert und ein neues Business Modell erarbeitet
Sitz des Unternehmens:
Nordamerika
Maßnahmen:
- Komplettanalyse des Unternehmens unter Einbeziehung der Geschäftsleitung und der Schlüsselpersonen
- Besuch der jeweiligen Verkaufsstellen und Kunden
- Bewertung von Vision, Mission, Werten und Strategie
- SWOT-Analyse im Detail
- Training Canvas Modell
- Workshop mit der Geschäftsleitung und Schlüsselpersonen zur Erstellung von IST und Future Canvas
- Plan zur Umsetzung des Future Canvas
Erfolge:
- Sehr effiziente Komplettanalyse des Unternehmens und der Schlüsselprozesse
- Training des Verkaufspersonals bzgl. Effizienz, KPI sowie Planung der Verkaufsruten und Kundengespräche
- Training Canvas Modell und Erstellung eines IST und Future Canvas Modells
- Umsetzung des neuen Canvas Modells durch die Geschäftsleitung
Besondere Herausforderungen:
- Bereitschaft zur Veränderung mit dem Future Canvas Modell
- Da wir dieses aber gemeinsam erstellt haben, stieg die Akzeptanz mit der Zeit und die Mehrheit akzeptierte und unterstützte das neue Canvas Modell
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